安康地處陜南，擁漢江，依秦嶺、巴山，自古人杰地靈。作為地道的安康人，李德奎始終以安康為傲，以安康為扎根之地。自師范畢業(yè)十三年來，他從孤身少年一步步奮斗到今天擁有三家公司、三十余人的團隊，他已經(jīng)記不清自己多少次漫步在奔流不息的漢江邊，一邊仰望著遠處的高山，一邊盡情將自己一路走來的或痛苦、或欣喜、或艱難、或激昂的種種情愫揮灑于這山水之間。他時常會想，也許正是這渾厚的山、柔韌的水賦予了自己不斷前行的靈魂與智慧……
出茅廬，現(xiàn)實警醒
2004年夏天，他安康師范畢業(yè)，正值南方城市的一家企業(yè)到學校舉辦就業(yè)洽談會，他面試成功后便和一行同學好友坐上了前往就業(yè)單位的綠皮火車。南下的火車又慢又臟，可他當時內(nèi)心卻充斥著夏日般的熱情令他終身難忘。出身貧寒自幼好強的他欣喜于自己終于可以出去賺錢為本來困難的家庭分擔責任，更被久存于心的一種自我憧憬鼓舞著，雖然這種憧憬在當時還一片朦朧，但是他堅信自己是個有追求的人，一定可以奮斗一個無愧于心的未來。雖生于山里長于山里，但他對南方的繁華與機遇早有耳聞，滿懷期待，那一刻浮現(xiàn)在眼前的是天高地闊，而自己就是出巢的雄鷹，脫韁的野馬，一種天高任鳥飛，海闊憑魚躍的感覺在心里蕩漾不息。特別值得一提的是在火車上恰巧趕上他的生日，為了慶祝自己人生中這一個奇妙的時刻，他特意在途中一個途經(jīng)站臺買了幾罐啤酒和零食，與同行的同窗好友興高采烈的為自己過了一個特別的生日。
經(jīng)過三十幾個小時幾千公里的長途跋涉，終于來到他賦予了諸多期望的城市，并開始了平生首個工作——一家大型房地產(chǎn)公司康樂部的游泳池當救生員。他很看重這份常人覺得普通的工作，覺得這就是大展拳腳的開端，他拿出農(nóng)村孩子一貫吃苦耐勞的本色，早上從上班一開始就搶著和同事拖著笨重的吸盤清理游泳池底部的沉積物、收拾岸上的落葉、擦洗池邊的水垢、檢測水質(zhì)……等這些工作做完就到中午了。炎炎夏日，客人陸續(xù)進場游泳避暑，這時候他又該頂著室外烈日坐在觀察臺上堅守崗位了。南方夏天室外的酷熱不言而喻，當時的他對溫度沒有概念，只覺得在觀察臺上坐一個小時就會被蒸烤的眼前發(fā)黑，遮陽傘都作用甚微，但他心無旁騖，一心只想出色的完成工作?？腿嗽谟斡境乩镉圃沼卧?，他在觀察臺上汗流浹背；客人躲在樹蔭里喝著冰鎮(zhèn)飲料，他喝著瓶子接的自來水，即便辛苦難耐，他也從未想過消極怠工，一方面覺得救生員責任重大，另一方面是自己內(nèi)心隱藏著激蕩的追求，終于到了晚上十點，客人漸漸散去，他就主動跟著主管一起去開啟泳池機房內(nèi)碩大的凈水設(shè)備，等到設(shè)備都設(shè)置完畢后還要往泳池拋灑消毒藥劑，完成這個步驟一天的工作才算是告一段落。由于工作認真負責，從不躲奸?；芸?/span>得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，他也很滿意自己的表現(xiàn)，他想自己一定要更努力的干下去，可是一次偶然的事件卻徹底改變了他的想法。某一天，正在上班的他聽到領(lǐng)導(dǎo)詢問他們這些泳池工作人員中有沒有誰懂電腦日常操作，打字比較熟練的人，如果有就可以坐辦公室而不是每天都頂著烈日，而且工資比救生員高多了。結(jié)果卻是他們這幫人里面竟然沒有一個有此能力。下班以后他躺在悶熱的集體宿舍里，白天的情景浮現(xiàn)腦海，突然想自己要是會電腦操作是不是就可以得到那個更輕松的工作呢？慢慢地他內(nèi)心生出一種某名的懊惱，覺得是因為自己能力欠缺失去了一個機會。他再次審視自己那個還有些朦朧的自我憧憬，再想象這兩種工作天壤之別的待遇他心生波瀾，他開始在內(nèi)心問自已，就算自己救生技能再好、泳池擦的再干凈、設(shè)備開的再熟練，也還是只能做一個沒有一技之長的救生員，前途又在哪里？對呀，前途又在哪里呢？因此，他內(nèi)心開始不安，經(jīng)過幾天的內(nèi)心糾結(jié)，他終于覺醒---決定要去學習一技之長！于是他果斷的辭去人生中第一份工作——毅然決定重返校門！
返校門，潛心提升
憑借工作中的那次經(jīng)歷以及自己對于計算機方面種種道聽途說的模糊認知，他決定選擇學習計算機相關(guān)專業(yè)。師范三年家境原本窘迫，再上學又添負擔，可是當樸實無私的父親知道他的愿望時卻沒有絲毫的猶豫，拿出一慣的態(tài)度——再辛苦困難也支持兒子求學！于是父親四處籌措學費......終于在2004年9月他如愿入學西安一家計算機培訓學校開始學習計算機網(wǎng)絡(luò)工程師專業(yè)。經(jīng)歷了現(xiàn)實的洗禮，重返校門他倍感珍惜，他知道這可能是改變自己人生的機會，事有湊巧當時同一課程內(nèi)容分早中晚班重復(fù)開課的，天賜良機！意味著同樣的課他有機會上三次。早中晚班課間間隔時間很短，為了不錯過學習的機會，吃飯就用面包或方便面來解決，別人每天只上4個小時，他每天卻可以上12個小時。由于爭取到了更多的學習，也有心求學，所以學習成績不錯，也得到了老師的好評。學習之余，他積極的反思自己身上的缺點，他清楚自己是一個不善言談、性格內(nèi)向的人，人際交往方面特別不擅長。他明白自己的這些缺點是不會憑空消失的，為了彌補這些缺點，突破自己，他鼓足勇氣去積極參與學校的團體活動，當他逐漸克服了心理固有的障礙，開始覺得一切原來也沒有想象中那么難。任何一個可以歷練自己的機會都是寶貴的，當他得知學校要競選學生會主席時，決定參與競選！他知道自己演講能力肯定不會過關(guān)，于是他精心準備講稿，背誦熟練，獨自對著鏡子反復(fù)練習演講。十遍、百遍……功夫不負有心人，通過自己的努力，順利當選學生會主席。
時光荏苒，兩年很快過去。2006年8月畢業(yè)后很順利就以網(wǎng)絡(luò)工程師的身份被推薦到了河南一家科技公司，后來他才得知自己是當年網(wǎng)絡(luò)工程師專業(yè)畢業(yè)中唯一找到專業(yè)對口工作的人，努力終于得到驗證！
入社會，傾力磨練
當他作為網(wǎng)絡(luò)工程師的身份被推薦到該公司以后，本以為會有人引領(lǐng)逐步進入實質(zhì)工作，但萬萬沒想到他確是該公司僅有的技術(shù)人員，擔負的是整個公司網(wǎng)絡(luò)部銷售人員的技術(shù)支持，這對于一個剛出校門沒有實際工作經(jīng)驗的人來說真是殘酷的考驗，一股巨大的壓力油然而生。怎么辦？他問自己。答案是——靠自己。他對第一次出差的經(jīng)歷記憶猶新。當時做的是某市國土資源信息中心的項目，當他硬著頭皮故作沉穩(wěn)走進網(wǎng)絡(luò)機房，面對陌生的一切四顧茫然，感覺那里面的一切似乎都充滿了敵意等著要為難他。難道自己要落荒而逃？不，他告訴自己不管是為了公司的聲譽還是自己的尊嚴都一定要完成這次的工作！而且是出色的完成！他下定決心，心里反而變得坦然了。一切從最簡單的東西著手——他提醒自己。于是他開始尋找調(diào)試端口，仔細閱讀說明書，試著去理清工作的思路，想辦法構(gòu)建一個大概的工作框架。由于說明書里面夾雜了很多英文的專業(yè)術(shù)語，自己吃不透就打400電話和技術(shù)支持，經(jīng)過一番努力，思路開始慢慢的變得清晰起來......當時他滿腦子里只有一個想法－如何順利的完成這單業(yè)務(wù)。為了節(jié)約時間，吃飯直接請客戶給送到機房，剛好是夏天，睡覺在機房用包裝紙箱墊上就行。就這樣，在這個機房里他硬是足不出戶奮戰(zhàn)了整整三天三夜，所幸最后終于調(diào)試完成，他勝利了！
通過一年左右的不斷實踐與學習，他還考取了國家網(wǎng)絡(luò)工程師和華為網(wǎng)絡(luò)工程師認證，專業(yè)技術(shù)上也取得了長足的進步。為了提高自己的收入，同時考慮到自己需要在新的領(lǐng)域?qū)W習歷練，他主動向公司提出完成本職工作同時兼做業(yè)務(wù)。這一想法得到了許可，他被分配負責鄭州郊縣市場的拓展，從此開始了他的銷售之路。當他逐漸深入銷售行業(yè)之中，發(fā)現(xiàn)與自己以往的工作相比真的是另一番天地。不光是工作形式一改刻板單調(diào)變得精彩紛呈，自己發(fā)揮的空間更是廣闊無限，他開始傾心于銷售這個行業(yè)，覺得這才是他實現(xiàn)夢想的領(lǐng)域。
2007年春節(jié)放假，身在異鄉(xiāng)的他卻沒能搶到回家的車票，第一次在外沒能與家人一起過春節(jié)，也是目前唯一一次。除夕之夜，萬家團聚，他卻和家人相隔千山萬水，西望故里，心潮起浮……這次經(jīng)歷最終讓他決定回去離家更近的西安。
2008年春天他應(yīng)聘上崗某機柜廠家西安辦事處銷售經(jīng)理一職，推銷的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)機柜，目標客戶是集中在高新區(qū)的網(wǎng)絡(luò)工程公司。發(fā)展中的高新區(qū)地廣人稀，公交系統(tǒng)不完善，尋找客戶只能靠步行，條件艱苦，但是為了自己的追求卻也樂于風雨無阻。由于自己從事了多年網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的工作，他知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助自己實現(xiàn)銷售目標。當時正值郵件營銷的盛行期，他就精心組織郵件的內(nèi)容，堅持按時發(fā)送給目標客戶，正是因為他的這個動作，以至于很多第一次見他的客戶聽見他的名字時會說：李德奎？我知道你，經(jīng)常會收到你的郵件……平均每月都要穿壞磨破至少兩雙鞋，每天發(fā)出數(shù)百封郵件，在不到兩個月的時間，他竟然賣出去了近百臺機柜。造化弄人，在他還沒來得及品嘗勝利的滋味時，總公司因其他原因選擇撤出西安市場，他失業(yè)了！
初創(chuàng)業(yè)，一敗涂地
胸懷夢想?yún)s波折不斷，想一展身心可事與愿為，一時之間沒有更好的選擇，他只好去了一家信息技術(shù)公司重操舊業(yè)，做回了網(wǎng)絡(luò)工程師。再次面對漫長的工程周期和單調(diào)的機房讓他興味索然，同時也心生恐懼，懼怕于自己的人生淪于枯燥單調(diào)，他無比懷念那段雖然短暫但是斗志高昂的銷售經(jīng)歷，覺得那里才有他想要的未來，既然如此，光指望別人給機會還不如自己創(chuàng)造，于是他決心自己創(chuàng)業(yè)。
從未有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的他在2009年7月開始了自主創(chuàng)業(yè)之路，資金、設(shè)備、辦公場地，一無所有唯有一腔熱血，為了師出有名借用了一位同學父親公司的名頭，義無反顧的開始了社區(qū)監(jiān)控工程的推銷。他滿含激情與期望，指望有所收獲，但是在不遺余力跑了一個月之后卻顆粒無收，再次陷入困境。在他思來想去找不到突破的方法的同時，他接到來自安康的招聘電話，一家安康的網(wǎng)絡(luò)公司了解了他的工作背景后極力邀請他回來發(fā)展。開始他也曾猶豫，當?shù)弥?/span>安康高速公路已經(jīng)通車，他茅塞頓開，交通便利定會帶動安康加速發(fā)展，原本滯后的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)肯定也會發(fā)展迅猛，自己此前在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的經(jīng)驗還算豐富，剛好可以一展所長，他決定回安康。
2009年8月回到安康后，他一邊努力工作一邊了解安康市場，準備著尋找自己的切入點和突破口。經(jīng)過一段時間的考察與計劃，2010年1月開始與一位同學籌備合伙創(chuàng)業(yè)。說來話短，做來事多，找辦公場所、注冊公司、購置辦公用品等等一些事情讓他忙得不可開交。為了節(jié)約費用，事無巨細都親力親為。與此同時也準備結(jié)婚成家，由于忙著創(chuàng)業(yè)的準備工作，婚禮的事情無暇顧及就全部交由家人操辦，直到婚禮前一天才趕回老家。婚禮一結(jié)束，又馬上回去繼續(xù)籌備創(chuàng)業(yè)的事情。經(jīng)過兩個月的努力，在2010年3月合伙成立了安康鴻圣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是他人生中真正意義上的首次創(chuàng)業(yè)。公司主營網(wǎng)絡(luò)安防工程，這個時候的他沒有積累資金匱乏，新創(chuàng)企業(yè)業(yè)務(wù)量稀少，為了發(fā)展業(yè)務(wù)節(jié)約成本，親自奔走于安康十大縣。沒有業(yè)務(wù)，自己起早貪黑出去發(fā)掘，有業(yè)務(wù)沒有工人，自己搬設(shè)備器材進場，抱著電錘、架上梯子親自施工，他覺得為了自己的夢想一切付出都是值得的。但結(jié)果確事與愿違。由于行業(yè)競爭激列，自身各方面的運營能力薄弱，在苦苦支撐兩年多以后的2012年6月合伙生意以失敗告終，僅有的原始資本消耗殆盡，還倒虧了十幾萬。當時雖正值盛夏，他確覺得自己猶如置身于密閉的冰窖之中！殘酷的現(xiàn)實擺在眼前，他知道自己現(xiàn)在一敗涂地無力回天。
時至今日他都覺得這是他人生的最低谷！當時他住在火車站附近，在很多個不眠的夜里，他躺在黑暗里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不遠處火車的汽笛聲一遍又一遍由遠而近再慢慢的由近而遠，平時不曾察覺，現(xiàn)在確異常清晰，似乎是在刻意暗示他該逃離這個傷心之地。他感覺自己似乎要放棄了！他想，只要推開門走五百米，一張車票遠走他鄉(xiāng)而無視眼前所有的失敗。可他最終打消了一走了之的念頭，決心面對現(xiàn)實，他一次次在奔流不息的漢江邊漫步思索。漢江水極目遠去不舍晝夜，高山矗立眼前雄姿依舊，他追憶著自己這幾年以來的種種心酸，回味著自己曾經(jīng)擁有的激昂熱情和夢想……正是這一去不返的，恒古屹立的山水給了他頓悟的靈感，歲月如水不居，有志當山永存。他生來倔強的本性再一次支撐著他，哪里倒下就從哪里爬起來，失敗了那就再來一次，自己選擇的路，跪著也要走完！
再出發(fā)，天道酬勤
心意已決，馬上行動。在反思了失敗的種種教訓后，對新業(yè)務(wù)開展的方向重新定位，選擇投入小、成本低的網(wǎng)站建設(shè)做為主營業(yè)務(wù)。此時已經(jīng)沒有任何啟動資金了，便把家中簡陋的客廳進行整理，拉來兩張朋友支持的舊辦公桌，擺上自己的舊電腦、電話，注冊了安康德隆科技經(jīng)營部，又一次踏上夢想中的創(chuàng)業(yè)之路。天道酬勤，經(jīng)過一段時間的拼搏與努力，在2013年3月總算擁有了一個約40個平方米的辦公場地，同時也能有一些微薄的收入了。但離他最初的目標還是相去甚遠，他深知唯有做大規(guī)模，贏得更多的市場份額，才有機會接近自己內(nèi)心的目標。他果斷的將所有的收入投入到公司里面，能買一張桌子就先買一張桌子，夠添一臺電腦就添一臺電腦……慢慢的辦公條件提升了，一些志同道合的伙伴也加入了進來，公司開始有所成長。
由于他作風樸實，踏實肯干，逐漸結(jié)交了身邊很多志同道合的朋友。這些朋友既是益友也是良師，都給了他莫大的幫助。2013年11月，安康育英中等職業(yè)學校校長、安康市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長王本周先生介紹他加入了安康市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會。正是這位亦師亦友的前輩提供的平臺和機會，讓他認識了安康更多的青年才俊，不光增長了見識，在思想上也受到了感染與鼓舞，使他在創(chuàng)業(yè)的道路上走的更加堅定，更加順暢。他也時刻銘記著自己能走到今天，都離不開社會各界朋友的支持與幫助。
2014年元月，在朋友的支持與幫助下，他注冊成立了陜西安康德隆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，團隊開始穩(wěn)定在五個人左右。同時，伴隨著機遇的來臨，簽約了趕集網(wǎng)并成為安康獨家代理商，自此，公司終于從從游擊隊向正規(guī)化蛻變。他也領(lǐng)悟到，團隊的壯大始終是公司發(fā)展的基石，他開始不斷致力于引進人才，發(fā)展團隊。
隨著公司的逐漸成長，為了擴大規(guī)模，2014年10月團隊核心人員擴充到十人左右，他將公司搬遷至育才西路平安大廈，辦公面積擴大到140平米，此時公司的重心已經(jīng)不僅僅是擴展業(yè)務(wù)，公司的管理才是他該面臨的真正的挑戰(zhàn)。從來沒有專業(yè)系統(tǒng)學習過管理的他，開始抓住一切機會學習。同時他把自己這些年接觸到的所有企業(yè)都在腦海仔細思索，梳理出這些企業(yè)自己要學習的優(yōu)點和可以規(guī)避的缺點，學到一點，就在自己的公司實踐一點，對的保持，錯的糾正。經(jīng)過不斷的實踐試錯，公司的業(yè)績與團隊得到了進一步的穩(wěn)固，并在2015年11月順利簽約代理了58同城，業(yè)務(wù)也得到了進一步的拓展。
公司在成長，團隊在壯大，他的內(nèi)心也不斷在升華，就在這一年有幸結(jié)識另一位良師益友——安康援助少年兒童協(xié)會會長王遠峰先生。在王會長公益精神的感染下，他了解到安康范圍內(nèi)有很多的貧困、留守、孤殘少年兒童群體需要幫助與關(guān)愛。自幼家貧的他對所見所聞感同身受，同時也認識到不管是一個企業(yè)還是個人理應(yīng)承擔一些力所能及的社會責任，他積極響應(yīng)王遠峰先生的號召，成為了安康援助少年兒童協(xié)會的會員，奉獻自己的綿薄之力。為了做好這份公益事業(yè)，發(fā)展更多人參與其中，他在2016年5月8日號召組織公司以團隊的形式集體加入安康援助少年兒童協(xié)會，成立了“安康援少會德隆科技志愿服務(wù)隊”，此舉不光增加了造福社會的基因，同時也為自己的企業(yè)注入了一種更加神圣的使命感！
慕高山，不忘初心
水滴石穿靠的是一種契而不舍的積累，收獲是努力耕耘的自然結(jié)果！這是他由來已久秉承的思路。2018注定是他人生中里程碑式的一年，在這一年，他先后注冊成立了安康市德隆人力資源有限公司和安康市德隆企業(yè)管理咨詢有限公司。公司辦公場所面積也進行了擴充，公司核心人才達到了30余人，已經(jīng)發(fā)展成為一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的綜合性的服務(wù)企業(yè)。下設(shè)陜西安康德隆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、安康市德隆人力資源有限公司和安康市德隆企業(yè)管理咨詢有限公司，與58同城、智聯(lián)招聘、噼里啪財稅、用友軟件等知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，具備為本地企業(yè)提供從成立注冊公司、財務(wù)咨詢代理、人力資源輸送、互聯(lián)網(wǎng)品牌包裝與推廣一站式的創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)?！白寗?chuàng)業(yè)簡單，助企業(yè)不凡”是他不懈地追求，放眼未來，他希望自己能為更多的中小微企業(yè)提供更加專業(yè)、高效、精細的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，搭建一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，幫助每一位合作企業(yè)早日實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，做一家受人尊敬的企業(yè)！
工作之余他最喜歡做的就是漫步在川流不息的漢江畔，看著這片生他養(yǎng)他的地方正日新月異的蓬勃發(fā)展，內(nèi)心充滿激動與鼓舞，他夢想中的藍圖在內(nèi)心徐徐展開......回首過去，他覺得自己像一個仰慕高山的行者，一路上步履蹣跚、跌跌撞撞，所幸自己從未放棄。而今，他感覺自己終于來到高山腳下，多年以前那種對自己朦朧的憧憬現(xiàn)在變得逐漸真切，那就是用自己七尺之軀登上仰慕已久的“高山”，雖然他從未向別人提起過這“高山”的面目，但是在他靈魂深處，這座“高山”清晰可見，他告訴自己——登山之旅，現(xiàn)在才剛剛開始！
撰文/李興田
圖文/陳 盼
審核/李德奎
李德奎擔任社會職務(wù)：
安康援助少年兒童協(xié)會副會長
安康市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會常務(wù)理事
安康青創(chuàng)協(xié)會嵐皋工作站站長
安康市電子商務(wù)協(xié)會理事
安康市廣告協(xié)會理事
李德奎獲得榮譽：
2014年度“安康十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”
2015年度“支持青年創(chuàng)業(yè)先進單位”
2016年度“安康十大青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物”
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